Die Welt der Sammelkarten hat in den letzten Jahren einen bemerkenswerten Wandel durchgemacht. Besonders in Berlin scheint das Sammeln von Sportkarten nicht nur ein beliebtes Hobby, sondern auch ein lukratives Geschäft zu sein. Ein Paradebeispiel dafür ist Mathias Keller, der seine Leidenschaft für Sammelkarten in ein florierendes Unternehmen auf Ebay umgewandelt hat.
Keller, der seit seiner Kindheit Sport-Sammelkarten sammelt, hat sein Wissen als Berater für öffentliche Verwaltungen genutzt, um sein Geschäft zu optimieren. Der Verkauf von Sammelkarten über Ebay ist für ihn ein voller Erfolg, mit monatlichen Umsätzen von bis zu 20.000 Euro, die sowohl europäische als auch asiatische Käufer ansprechen. Besonders beliebt sind bei ihm die günstigen Einzelkarten, von denen er über 40.000 in seinem Ebay-Shop anbietet. Der Großteil seiner Karten kostet unter fünf Euro, was sie für viele Sammler attraktiv macht.
Der Aufstieg des Live Selling
Ein innovatives Element seines Geschäftsmodells ist das Live Selling, das in China bereits großen Anklang findet. Keller gehört zu den ersten deutschen Verkäufern, die diese Methode auf Ebay nutzen und streamt dreimal pro Woche aus dem Kinderzimmer seines Sohnes. Diese Verkaufsstrategie hat ihm nicht nur geholfen, seine Umsätze zu steigern, sondern auch eine treue Kundenbasis von etwa 9.000 Sammlern aufgebaut.
Sein Geschäft, das er 2022 anmeldete, profitiert von der wachsenden Beliebtheit von Sammelkarten, die in Deutschland in den 90er Jahren populär wurden. Mit einem Fokus auf Panini-Stickern und Trading Cards, besonders aus den USA, hat er sich einen Namen gemacht. Keller kauft außerdem größere Sammlungen aus Übersee, um seinen Bestand zu erweitern und nutzt ein AI-unterstütztes Programm, um die Karten effizient zu scannen und online zu listen.
Ein Markt im Wandel
Die Sammelkartenbranche erlebt derzeit einen Aufschwung, mit einer globalen Marktgröße von 1,88 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026, die auf 2,62 Milliarden US-Dollar bis 2035 steigen soll. Mit einer geschätzten jährlichen Wachstumsrate von 3,79 % zwischen 2026 und 2035 und über 250 Millionen aktiven Sammlern weltweit, ist das Interesse an Sammelkarten ungebrochen. Sportkarten machen dabei 64 % des Sammlerinteresses aus, während Nicht-Sportkarten 36 % ausmachen.
In Deutschland, wo Keller aktiv ist, haben über 60 Millionen Menschen Interesse an Sammelkarten. Das Online-Handelsgeschäft boomt, da 42 % der Sammler mindestens einmal im Monat Online-Plattformen nutzen. Keller sieht die Zukunft des Verkaufs in dieser digitalen Transformation und plant sogar, einen Mitarbeiter einzustellen und mit einem eigenen Büro zu expandieren.
Die Herausforderungen des Marktes
Trotz des Aufschwungs gibt es auch Herausforderungen. Fälschungsrisiken und schwankende Kartenbedingungen sind nur einige der Hindernisse, die die Branche belasten. Dennoch zeigt die Nachfrage nach bewerteten und authentifizierten Karten, dass Sammler bereit sind, in Qualität zu investieren. Keller ist sich dieser Trends bewusst und nutzt sie, um seinen Kunden die besten Produkte anzubieten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Mathias Keller nicht nur ein leidenschaftlicher Sammler, sondern auch ein erfolgreicher Unternehmer ist, der mit seinem Geschäft im Herzen Berlins neue Wege beschreitet. Sein Beispiel zeigt, wie das Hobby Sammelkarten nicht nur Freude bereiten, sondern auch zu einem florierenden Geschäftsmodell werden kann.